DGAP-News: Solutiance AG: Solutiance bündelt Kräfte - Maintenance Intelligence im Aufwind

Solutiance AG: Solutiance bündelt Kräfte - Maintenance Intelligence im Aufwind

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DGAP-News: Solutiance AG / Schlagwort(e): 9-Monatszahlen/Auftragseingänge

Solutiance AG: Solutiance bündelt Kräfte - Maintenance Intelligence im

Aufwind

06.12.2017 / 19:59

Für den Inhalt der Mitteilung ist der Emittent verantwortlich.

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Die Solutiance AG hat die Restrukturierung der Unternehmensgruppe

abgeschlossen und weitere Schritte zur Fokussierung auf das neue

Geschäftsfeld Instandhaltung 4.0 eingeleitet. Die bisher an den Standorten

Großbeeren und Potsdam räumlich getrennt arbeitenden Teams der Solutiance

Services GmbH und der Solutiance Systems GmbH haben gemeinsam mit der

Solutiance AG am 1. Dezember neue Räume in Potsdam bezogen. Der neue

Standort liegt weiterhin in der Nähe des HPI (Hasso-Plattner-Institut) und

der Universität Potsdam. Damit wird der einfache Zugang zu

hochqualifizierten Mitarbeitern und Bewerbern nachhaltig gesichert.

Die Umstrukturierung der Gesellschaften mit Ausgliederung der ProGeo

Monitoring Systeme und Services GmbH & Co. KG rückwirkend zum 1. Januar

2017, sowie die Eingliederung der Solutiance Systems GmbH (ehemals ConcluTec

GmbH) hat zu einer Verzögerung der Bereitstellung der Ergebnisse geführt. In

einer vorläufigen und konsolidierten Betrachtung betrug die Gesamtleistung

der Gruppe bis zum 30. September 647 TEUR (Vorjahr 540 TEUR), das Ergebnis

-168 TEUR (Vorjahr -574 TEUR). Im Ergebnis enthalten ist ein positiver

Sondereffekt in Höhe von 703 TEUR aus dem Teilverkauf der Immobilie am

Standort Großbeeren.

Eine erfreuliche Entwicklung hat das Geschäft auf Basis der Plattform

Facility Scanner genommen. Der Abschluss von Rahmenverträgen mit Rewe und

Apleona hat bereits dazu geführt, dass die Anzahl der beauftragten Projekte

auf nunmehr 60 mit einem Volumen von 87 TEUR gestiegen ist. Die

Rahmenverträge sind so angelegt, dass langjährig wiederkehrende Umsätze aus

einem stetig steigenden Bestand an Immobilien zu erwarten sind. Weitere

Rahmenverträge mit namhaften Immobilienbetreibern sind gegenwärtig in

Abstimmung. Abschlüsse werden in den kommenden Monaten vor Beginn der

Umsetzungsphase im Frühjahr erwartet.

Darüber hinaus konnten erste Partnerunternehmen für die Umsetzung von

Wartungs- und Instandhaltungsdienstleistungen gewonnen werden. Das

Unternehmen möchte bereits 2018 in Deutschlands flächendeckend mit

Dachdecker- und Handwerkerunternehmen zusammenarbeiten. Damit ist eine

qualifizierte Bearbeitung der Leistungen vor Ort und eine schnelle

Reaktionszeit sichergestellt. Zudem zeigen sich die Partner daran

interessiert, den Facility Scanner und die Konzepte von Solutiance ihren

eigenen Kunden anzubieten.

Die Einstellung eines neuen Account Managers und die ersten Anfragen für

größere Bestände haben die Pipeline im 3. und 4. Quartal bis zum heutigen

Zeitpunkt deutlich wachsen lassen. Das Volumen der qualifizierten Projekte

(Opportunities) auf der Basis von Umsätzen für ein Jahr beträgt gegenwärtig

510 TEUR. Davon wurden 440 TEUR allein im laufenden 4. Quartal qualifiziert.

Eine interessante Erkenntnis der bisherigen Vertriebsarbeit ist eine Quote

von 60% gewonnener Projekte zu 40% verlorener Projekte. Diese relativ hohe

Erfolgsquote hat im Wesentlichen zwei Gründe: A) Opportunities werden nur

erfasst, wenn die Kundengespräche einen gewissen Reifegrad erzielt haben. B)

Es gibt noch keine Wettbewerbslösung die vergleichbar ist.

Die erfreuliche Kundenresonanz ist auch das Ergebnis der stetig weiter

entwickelten Bandbreite der angebotenen Lösungen, insbesondere im Facility

Scanner. So wurde im 4. Quartal die Einbindung der TrackLean Technologie der

Solutiance Systems GmbH in den Facility Scanner realisiert. Damit können nun

beteiligte Personen, z.B. Facility Manager und Handwerker Leistungen mit

digital erfasster Unterschrift nachweisen und abnehmen. Die jeweiligen

Dokumente liegen unwiderruflich digital gesichert im TrackLean System vor.

Begeistert sind Kunden zudem vom Entwicklungsansatz von Solutiance auf Basis

von SCRUM und Design Thinking. Damit werden Kundenanforderungen systematisch

erfasst und agil in die Lösungen von Solutiance integriert.

Unter der Webadresse www.solutiance.com/rollout können Kunden, Partner und

Aktionäre zukünftig den aktuellen Stand des Rollouts beobachten. Neue

Gebäude werden nach Aufbereitung im "Facility Scanner" unmittelbar auf einer

Live-Karte sichtbar.

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Fax: +49 - 337 01 22-119

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